A influenciadora chinesa Zheng Xiang Xiang ganhou mais de US$ 14 milhões em apenas uma semana, ao fazer publicidade de produtos de luxo em velocidade impressionante. Apenas três segundos eram necessários para a streamer divulgar cada um de seus produtos à venda em uma rede social.
Os vídeos de Xiang Xiang, extremamente casuais, chamaram atenção tanto por sua velocidade quanto por sua praticidade. Para promover as peças de luxo, ela mostrava para a câmera à sua frente e em seguida jogava para o lado.
As transmissões ao vivo eram feitas no Douyin, a versão chinesa do TikTok. Porém, trechos das lives extravasaram a rede local e têm viralizado há alguns meses em outras plataformas mundo afora.
Os produtos vão de roupas a calçados, secadores de cabelo e até cabides, adquiridos pela influenciadora e sua equipe diretamente de distribuidores para revenda. Em entrevistas na imprensa chinesa, Xiang Xiang disse ter arrecadado 75 milhões de yuans (cerca de R$ 51,6 milhões) em uma série de lives durante um feriado chinês.
Nos vídeos, ela mantém um mesmo padrão visual: vestido e luvas pretos, cabelo preso, batom vermelho e produtos em caixas laranja que lembram as da marca de luxo francesa Hermès.
Empreendedorismo na venda de produtos
Esta é uma das características adotadas pela influenciadora que, para especialistas em marketing e negócios ouvidos pelo g1, podem ser aproveitadas por outros empreendedores. Contudo, o ponto problemático é que ela não dava quase nenhuma informação sobre os produtos.
Por conta disso, Xiang Xiang se viu obrigada a mudar a tática quando o Douyin entendeu que esse “método” prejudicava a experiência de compra e impôs restrições. A vendedora então, passou a mostrar os itens por um pouco mais de tempo: 18, 20 e até 60 segundos. E, agora, explica como utilizar o produto e o material de que ele é feito, entre outros detalhes.
Confira um dos vídeos:
Chinese live streamer who spends only 3 seconds promoting each product made $18.7m in 7 days 🤯 pic.twitter.com/BpjgpKbJpN
— non aesthetic things (@PicturesFoIder) February 7, 2024
*texto sob supervisão de Tomaz Belluomini